這周末兩盤推房銷售分化 一邊千人搶房，另一邊……

WXHOUSE記者報道：

 

    當下主旋律對于無錫樓市行情的預判是“橫盤”，對于房價預期則是不會大降，漲幅在可控范圍內。事實上現下的“金九銀十”季，無錫房地產市場兩極分化的現象越發明顯。一邊呈現千人搖號搶房的場面，另一邊則承受著開盤“坐冷板凳”的情況已經不是一兩回。就在剛剛過去的周末，梁溪區的圓融廣場和新吳區融創·長江映的開盤現場就給人一種“火與冰”的感受。

 

    圓融廣場：千呼萬喚終開盤， 3小時賣房9成

 

    10月18日，位于梁溪區的圓融廣場終于迎來二期開盤。該盤在今年4月份舉辦二期寬悅產品發布會釋放出“推房信息”后遲遲沒有落實，到如今已經過去了半年。所以項目此次開盤可謂萬眾矚目。

 

    當日，項目推出11#樓、14#樓共兩棟毛坯高層，推出的戶型為96㎡、119㎡、122㎡、132㎡、139㎡。兩棟樓推出房源總量為365套，但其認籌客戶達455組，現場到訪客戶超過千人，整個開盤采取搖號方式完成。據悉，開盤后3小時9成房源已被認購，且小面積產品基本售罄，僅剩少量大面積產品。

 

 

 

    融創·長江映：首次入市姿態低，認籌客戶未全部轉定

 

    10月19日，位于新吳區的融創·長江映迎來首開。該盤所屬地塊在今年4月成交，且樓面價為當前區域內最高。在高周轉模式下，高地價樓盤入市后的表現對于區域房地產開發起著風向標的作用。所以該盤的首次開盤同樣眾所矚目。

 

    當日，長江映推出帶裝修高層11#樓房源，該樓棟總高34層，采取2梯4戶設計，總房源量約為130套。開盤前項目認籌客戶超過80組，但是開盤當天認籌客戶并未全部轉定。項目首開的去化情況可見一斑。

 

 

    業內：兩盤銷售分化，主要因為客群心態和購買力的差異化

 

    市場橫盤階段，最糾結的群體是誰？不是低購買力的剛需、也不是高凈值客群，是中等改善客群。業內人士分析，造成圓融廣場和長江映銷售分化的重要原因就是客群的差異化。

 

    市房屋交易管理中心發布的9月無錫市區房地產市場運行情況顯示，9月無錫市區商品住宅成交均價為18346元/㎡。綜合多項開盤優惠后，圓融廣場的開盤均價約為16500元/㎡（毛坯），融創長江映的開盤均價約為25000元/㎡（精裝）。

 

 

    圓融廣場可謂是當前主城區的中低價房，其面向的是剛需客群，對他們來說，中低價房的門檻低，無論自住還是投資，都有更多的人有能力入手。因此，中低價房熱銷本質上是購買基數龐大。從此次購買圓融廣場的客群分析也可佐證，此次項目主力購買客群為地緣性剛需客戶尤其是劉潭片區拆遷和待拆戶，同時也有少量其他區域的投資客戶。

 

    長江映的定價盡管在新吳區處于高價行列，甚至是同區域、同業態中的最高價，但其所處的位置及所享受的配套資源決定其客群以中等改善客群為主。從心態上講，大部分中等改善客群的心態較為搖擺不定，市場熱了就沖，冷了就猶豫，想通過房產的資產膨脹實現向上一步又怕一招走錯摔下來，他們沒有過多可以試錯的機會。與此同時，在當下高地價的市場中，與長江映定位相當、客群訴求相當的改善型產品供應是最多的。所以類似長江映這類“中間型”產品在橫盤市場中如何把握客群確實是短期內需要突破的問題。

 

    對于有錢人來說，購買高凈值房產是其累積資產的方式之一；對于沒有錢的人來說，買房是其努力要達成的小目標；對于有點錢的中間階層來說，買房最艱難，向上夠不到、向下不想要……在看這篇文章的你是哪一類？